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　　市場穩(wěn)定增長

　　南非的熱固性樹脂產(chǎn)品主要有環(huán)氧樹脂、不飽和聚酯樹脂、聚氨酯樹脂以及酚醛樹脂四大類，常用于生產(chǎn)復(fù)合材料、油漆涂料、建筑用化學(xué)品以及膠黏劑和密封劑等。這些熱固性樹脂市場基本處于增長階段，只有酚醛樹脂市場接近飽和狀態(tài)。

　　從全球市場份額來看，南非的熱固性樹脂市場相對較小，2010年的銷售額為2.57億美元，比2009年增長了2%。弗若斯特沙利文預(yù)計，未來6年南非該市場的年均增長率為3.2%，潛在市場收入將達3.21億美元。

　　2010年，在南非的熱固性樹脂產(chǎn)品中，不飽和聚酯樹脂市場最大，銷售額達0.96億美元，預(yù)計2011~2017年，該產(chǎn)品的年均增長率為3.4%，潛在市場收入將達1.22億美元；環(huán)氧樹脂市場規(guī)模最小，2010年的銷售額為0.37億美元，預(yù)計未來6年該產(chǎn)品的年均增長率為2.8%，潛在市場收入為0.45億美元；處于成熟階段的南非酚醛樹脂市場2010年的銷售額為0.69億美元，預(yù)計到2017年，年均增長率將達3.2%，潛在市場收入達0.86億美元；聚氨酯樹脂市場2010年的銷售額為0.56億美元，預(yù)計未來6年的年均增長率為3.0%，潛在市場收入為0.69億美元。

　　四因素支撐發(fā)展

　　該咨詢公司分析，南非熱固性樹脂市場的穩(wěn)定發(fā)展主要依賴于以下有利條件：第一，為解決南非民眾的住房難問題，南非政府致力于廉價房建設(shè)，對所需的建筑化學(xué)品以及涂料的性能也有較高的要求，該因素將在很大程度上推動環(huán)氧樹脂、不飽和聚酯樹脂以及聚氨酯樹脂等的需求。第二，南非的油漆涂料市場發(fā)展較快。想要在這個市場分得一杯羹，制造商就必須提供具有競爭力的產(chǎn)品，從質(zhì)量、價格以及信譽等多方面滿足行業(yè)需求。而熱固性樹脂的性能正是決定油漆涂料品質(zhì)的關(guān)鍵因素。第三，南非經(jīng)濟上升推動了熱固性樹脂的需求，如用于汽車輪胎、砂輪片的酚醛樹脂的消費量明顯增長。第四，南非國家電力公司正下大力建造新的發(fā)電站來提高全國的發(fā)電能力，而發(fā)電站煙囪襯里就需要應(yīng)用抗腐蝕性強的不飽和聚酯樹脂。

　　與此同時，阻礙該市場發(fā)展的不利因素也存在，最明顯的一個因素是原材料缺口大。目前南非熱固性樹脂的原料依靠進口，從全球市場份額來看，南非市場相對較小，因此南非本土的制造商在原材料定價上沒有話語權(quán)，這在很大程度上阻礙了該市場的發(fā)展。

　　掌握制勝法寶

　　2010年南非的熱固性樹脂供應(yīng)商主要有NCS樹脂公司、法國克雷威利公司、Scott Bader公司以及ADD樹脂公司，這些公司分別占當(dāng)年熱固性樹脂銷售額的28.6%、23.8%、19.0%以及14.3%。

　　對于這些公司來說，今后要使業(yè)務(wù)獲得進一步發(fā)展，保障其市場的領(lǐng)先地位，需要在以下方面著力：一是研發(fā)新技術(shù)，只有不斷研發(fā)新技術(shù)才能使企業(yè)滿足市場新需求。二是生產(chǎn)更加貼近客戶需求的產(chǎn)品。熱固性樹脂生產(chǎn)商一定要主動提供滿足客戶特殊需求的產(chǎn)品，而不是等待產(chǎn)品需求被挖掘。企業(yè)只有提供了滿足客戶需求的產(chǎn)品，才能和客戶一起雙贏。三是提升客戶服務(wù)水平。目前南非的熱固性樹脂市場同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，要想在競爭中脫穎而出，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量就顯得非常重要，解決客戶的困難是供應(yīng)商制勝法寶之一。

　　目前，南非大多數(shù)的熱固性樹脂產(chǎn)品的針對性不強。因此，準確地細分市場，擴大產(chǎn)品鏈，把握終端客戶的特殊需求，瞄準機會市場也是供應(yīng)商制勝的另一法寶。ADD樹脂公司的快速發(fā)展是最好的實例。該公司2009年11月才開始在南非開展業(yè)務(wù)，憑借著多元化的產(chǎn)品鏈，高質(zhì)量的產(chǎn)品，迅速在南非熱固性樹脂市場占據(jù)一席之位。